1. Tragikus hiba ("Hamartia"):
- Willy túlzott támaszkodása a vak optimizmusra, az önámításra és a valóság eltorzult nézetére szolgálja tragikus hibáját. Folyamatosan a sikerről és az elismerésről szóló álmokkal áltatja magát anélkül, hogy gyakorlati lépéseket tenne ezek megvalósítása érdekében.
2. Hübrisz és büszkeségre :
- Willyt emészti a rossz helyen lévő büszkeség érzése, hisz saját nagyságában, de nem rendelkezik a szükséges képességekkel és teljesítményekkel, hogy ezt alátámassza. Büszkesége elvakítja romló élete valóságától, és megakadályozza, hogy elfogadja a változást.
3. Az alkalmazkodás elmulasztásat :
- Willy nem tud alkalmazkodni a változó üzleti világhoz, amely túllépett az általa ismert hagyományos háztól-házig értékesítésen. A merevsége és az új módszerek elsajátítására való képtelensége hozzájárul a bukásához.
4. A múlt bálványozását :
- Willy ragaszkodik az idealizált múlthoz, felidézi fiatal korát, amikor azt hitte, sikeres és kedvelt. Ez az állandó összehasonlítás a már nem létező múlttal arra készteti, hogy figyelmen kívül hagyja a jelent, és csökkenti a jövőbeli siker esélyeit.
5. Eltévesztett álmok és értékeket :
- Willy beleoltja fiaiba a népszerűség és az anyagi siker fontosságát, pedig ezek a törekvések felszínesek és elérhetetlenek. Eltorzult értékrendje a kiábrándulás útjára tereli őt és családját.
6. Elszigetelődés és magányt :
- Willy önámítása és téveszméi elidegenítik családjától és barátaitól. Elszigetelődik és magányossá válik, ami súlyosbítja depresszióját és felgyorsítja a bukását.
7. Sorsdöntő tettek és következményeket :
- Willy tettei, mint a viszonya és a sikertelen próbálkozásai végül tragikus végéhez vezetnek. Döntéseinek súlyos következményei vannak önmagára, családjára és a körülötte élőkre nézve.
8. A katarzis és a szánalomot :
- Willy tragikus sorsa a katarzis érzését váltja ki a közönségből, akik felismerik hibáit és átérzik küzdelmét. Bukása szánalmat is generál, hiszen a közönség szemtanúja lehet a kétségbeesésbe és önpusztításba süllyedésének.
Így Willy Loman tragikus természete végzetes hibáiból fakad, és abból, hogy ezek a hibák tragikus vég felé vezetik. Az egyszerű ember küzdelmeit szimbolizálja a gyorsan változó világban, kiemelve az illúzió, a kiábrándultság és az amerikai álomra való törekvés témáit.