Így játszik ki a "megfordítás":
* korai élet álmai: Willy kezdetben hitt az amerikai álomban, a siker és a vagyon életében, amely a karizmára és a személyes kapcsolatra épült. Ezeket a törekvéseket a fiaira, Biffre és boldogra vetítette.
* valóság harapások: Ahogy Willy öregszik, rájön, hogy álmai soha nem valósultak meg. Csapdába esett egy zsákutcában, küzd a vége érdekében, és kudarcnak érzi magát. Folyamatosan megtiltják a siker elérésére irányuló kísérleteit, például az áruinak eladása és a boldogság homlokzatának fenntartása.
* Belső összeomlás: A játék Willy mentális és érzelmi hanyatlására összpontosít. Önértékelése összeomlik, és egyre inkább kétségbeesett és megtévesztő lesz. Ragaszkodik a múltbeli dicsőséghez, megpróbálja manipulálni a helyzeteket, és egyre inkább elszigeteltebbé válik. Az a képtelensége, hogy elfogadja a kudarcát és kiigazítsa elvárásait, önpusztításhoz vezet.
* Tragikus vége: A végső cselekedet Willy mentális állapotát teljesen kibontja. Úgy dönt, hogy befejezi az életét, és azt hiszi, hogy halála pénzügyi biztonságot nyújt családjának. A cselekedete azonban végül hiábavaló, családját elpusztítva és küzdelmeinek mélyebb megértésével hagyta.
Tehát Willy Loman bukása nem a vagyon hagyományos megfordítását, ahol a vagyon és a siker elveszik. Ez egy lassú, gyötrelmes hanyatlás az álmainak, az önértékelésének és végül a józanságának. Tragikus vége annak következménye, hogy képtelen szembeszállni kudarcaival és elfogadni életének valóságát.